Responsable développement & partenariats (F/H/X)

Type de contrat :  CDI Date limite de candidature :  20/07/2026 Secteur :  Emploi, formation, insertion Localisation :  Nantes Expérience requise :  3 à 5 année(s) d'exp Référence :  LESE30241
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ATAO

La structure

Chez ATAO, nous accompagnons des personnes en situation d’exclusion vers l’insertion professionnelle. Pour renforcer notre association et notre impact sur le territoire, nous recrutons un Responsable développement & partenariats.

Votre rôle : faire grandir les ressources de l’association en mobilisant un écosystème d’acteurs engagés.

Le Poste

  • Rattaché au Directeur, membre du CODIR élargi
  • Interaction directe avec l’ensemble des parties prenantes (entreprises, institutions, mécènes…)
  • Management d’un alternant communication (organisation, accompagnement, montée en compétences)

Développement & financement

  • Définir et piloter le plan de développement
  • Identifier et sécuriser des financements (mécénat, subventions, appels à projets)
  • Prospecter et transformer de nouveaux partenaires
  • Conduire les négociations et formaliser les engagements

Partenariats & réseau

  • Développer et animer un réseau d’acteurs économiques et institutionnels
  • Fidéliser les partenaires dans la durée
  • Représenter l’association dans les réseaux et événements du territoire

Pilotage & performance

  • Suivre les indicateurs et évaluer l’impact des actions
  • Contribuer au pilotage du plan stratégique

Communication (30 %)

  • Déployer la communication interne et externe
  • Superviser la production de contenus (site, réseaux, supports) via l’alternant

Vos enjeux

  • Environ 200 K€ de financements levés / an
  • Environ 15 nouveaux partenariats / an
  • Renforcer l’ancrage territorial et la visibilité d’ATAO

Le profil recherché

Compétences

  • Développement commercial / business développement / Mécénat
  • Montage de dossiers de financement
  • Animation de réseaux et partenariats
  • Encadrement d’un collaborateur

Qualités

  • Leadership et capacité à convaincre
  • Autonomie et sens du résultat
  • Aisance relationnelle et représentation externe
  • Rigueur, organisation, esprit d’initiative

Expérience

  • Expérience confirmée en développement, mécénat ou partenariats
  • Connaissance de l’écosystème territorial appréciée

Informations complémentaires

  • Statut cadre – forfait jours
  • Poste basé au siège d’ATAO 7b rue Jacques Cartier à Nantes avec déplacement sur la métropole
  • Télé travail ponctuel selon accord d’entreprise
  • Forte autonomie dans l’organisation et contribution directe à la stratégie
  • Rémunération : 2900€ brut /mois – forfait mobilité durable – mutuelle et prévoyance
  • Prise de poste le 1 septembre 2026

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