Chargé·e de Développement Commercial – Événementiel & Spectacle (H/F) (F/H/X)
Zebulon Régie
La structure
Implantée au cœur de Nantes au Solilab , Zebulon Régie est une référence en direction technique et régie générale écoresponsable pour le spectacle et l’événementiel. Bien plus qu’un prestataire technique, nous sommes un bureau d’étude et de production spécialisé dans l’ingénierie événementielle ainsi que Société à Mission.
Notre ADN ? L’exigence technique alliée à des valeurs humaines fortes. Nous défendons une approche RSE concrète, la bienveillance dans nos rapports humains et un haut niveau de qualité de service. Nous accompagnons nos clients (collectivités, agences, festivals, entreprises) dans la réussite de leurs projets les plus ambitieux.
Le Poste
Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes le moteur du développement de l’entreprise. Votre objectif est double : conquérir de nouveaux marchés et fidéliser notre clientèle existante, en garantissant la faisabilité et la rentabilité des projets.
1) Développement Commercial & Stratégie
- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients cibles : collectivités territoriales, agences
événementielles, associations et entreprises. - Représenter Zebulon Régie lors de salons professionnels, événements réseaux et rendez-vous clients
(déplacements régionaux et Paris). - Tenir à jour et qualifier rigoureusement le CRM pour piloter votre activité.
2) Gestion des Appels d’Offres (Marchés Publics)
- Analyser les dossiers de consultation (CCTP, RC).
- Rédiger les Mémoires Techniques : vous savez transformer une réponse technique en un argumentaire
qualitatif et différenciant.
3) Chiffrage et Négociation
- Réaliser les devis sur le logiciel EventSoft.
- Assurer le chiffrage en autonomie sur les demandes standard.
- Collaborer avec le Directeur Technique pour la conception des offres complexes.
- Négocier les contrats en défendant la marge et la valeur ajoutée de nos services.
Le profil recherché
Vous êtes un(e) professionnel(le) confirmé(e) ou senior du développement commercial. Une expérience significative dans le secteur du spectacle ou de l’événementiel est un atout majeur.
Compétences Techniques (Hard Skills) :
- Expertise Appels d’Offres : Vous maîtrisez les codes des marchés publics et avez une plume excellente pour la rédaction des mémoires techniques.
- Outils : Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux.
- Technique : Vous possédez des compétences techniques suffisantes pour comprendre les enjeux d’une demande technique (direction, technique, régie générale, son, lumière, structure, énergie)
Savoir-être (Soft Skills) :
- Alignement Culturel : Vous êtes sensible à la RSE et souhaitez donner du sens à votre travail. La
bienveillance et l’esprit d’équipe sont naturels chez vous. - Commercial Élégant : Vous êtes tenace et orienté résultats, mais votre approche commerciale est basée sur l’écoute, le conseil et la qualité relationnelle, pas sur le « forcing ».
- Rigueur & Organisation : Vous savez gérer des cycles de vente longs et des délais de réponse incompressibles (AO).
- Adaptabilité : Comme tout professionnel, vous savez gérer les imprévus et le stress des périodes de forte activité
Informations complémentaires
LES CONDITIONS
- Cadre de travail : Bureaux au Solilab, tiers-lieux de l’ESS à Nantes.
- Avantages sociaux : Mutuelle prise en charge à 100% + Prise en charge à 50% des abonnements de transports en commun.
- Mobilité : Permis B obligatoire (voiture de service pour les déplacements).
- Flexibilité : Horaires modulables basés sur la confiance et l’autonomie (Forfait jours).
TEMPORALITÉ IDÉALE
- Clôture des candidatures : Vous avez jusqu’au 8 mars à midi pour nous faire parvenir votre dossier.
- Processus de sélection : Si votre profil est retenu, deux entretiens seront organisés pour approfondir notre échange. Ces rencontres sont fixées aux jeudis 20 et 27 mars.
- Prise de poste : le 1er juin, ce qui nous permettra de préparer sereinement votre intégration.
Vous vous reconnaissez ? Si vous êtes convaincu.e que la croissance d’une entreprise doit s’appuyer sur des pratiques responsables et une utilité sociale réelle, envoyez-nous votre CV accompagné d’un écrit personnalisé (mail ou note d’intention). Nous aimerions y découvrir votre vision du développement commercial dans le secteur culturel et ce qui résonne pour vous dans notre projet de Société à Mission.
